売上を上げるために必要な仕組みと、仕組みをつくるのは価値観だろうという話。

知人から起業すると聞いた。正確に言うと彼にとって数社目の創業なので、はなしを聞いても正直新鮮味はそんなに感じないという冷静な感想なんだけど。しかし、そのバイタリティには本当に感心する。裏を変えればぼくはもうそのバイタリテ […]

「この街にやってきて良かった」と思ってくれる ファンづくり

現実的に観光客を増やすためには「この街を訪れたい」と思ってもらえる魅力をアピールすることがはじまりだと思うんです。そのためには、今ある文化財のこと。景観をふくめて市内(あるいは地域)で連綿とつながっている文化を客観視して […]

囲い込むとか顧客育成とか

囲い込むって表現ありますよね。ミーティングのときとかにふと誰かがつぶやいたりするアレです。 いままで経験したなかでいうと、BtoCの人も、BtoCの人も言うので一般的なビジネス用語担っているのかなぁと思うんです。個人的に […]

セールスファネルの入り口くらいは把握しておきたい

母集団数を確保することと、ファネルマネジメントのことについて質問されたことが何度か続いて、その都度メール返信していたんですが、せっかくなのでここにアップしておきます。別に非公開する話でもないですし、寧ろ広く知られているこ […]

組織は戦略に従う。戦略を決めるのが経営者。

この前スライドをひとつ作った。内容はよくあるBtoBにおけるマーケティングプロセスの体制づくりについて。よくある内容を1つにまとめて組織に導入してはどうかといった趣旨になるのかな。ぼくはこういう体制づくりとかの提案を比較 […]

レスポンシブEメールデザイン マルチデバイス時代の魅せるメルマガの作り方:読後感想

昨日届いたので早速読んだ。A5版で薄めの本なのでざっと読める。 いまメルマガ運営を3つ担当しているのだけれど、全部テキストメール。レスポンシブ対応というかHTMLメールの効果って開封率を測定できることや、購読者の方に提示 […]

何故中小企業はゲリラ戦による現状突破を採用するのか

マス広告はリーチが広い重要なツールだけれど、 ブランドを作り上げていく上での必須条件ではない ってのが今読んでいる本にでてきた。   持続させるための仕組み たしかにマス広告がうてると集客には瞬間的に寄与する。ぼくが前職 […]

会社の提供する価値を読み解く

お客様はあなたから何を購入しているのだろうかということを考えたことはありますか? お客様はなにを購入しているのか 冒頭の質問に即答できる会社さんって案外少ないんです。商品なのか、サービスなのかという質問に関してならすぐに […]

コンテンツとSEOがごっちゃになっている

「コンテンツとSEOがごっちゃになっていませんか?」今年を振り返って、よく見かけた記事にコンテンツマーケティングとコンテンツSEOがあるります。これって「コンテンツを作ること」と「SEO」がごっちゃになっていて。コンテン […]