狂気の底から這い上がる

 狂気の底から這い上がるのがベンチャービジネスの醍醐味だなぁとつくづく実感する。もちろん地獄が好きなわけないし、狂気の世界がいいとも思っていない。ので単なる比喩なんだけど、スタートした瞬間なんて底も底。その場所からいかに […]

選択と集中

選択と集中ということばがある。実際にやろうとするととても難しい。その理由は、すでにある事業をどう整理するかにもたつくから。選択するということは「やらないことを決める」ことなんだけど、多くが「これもやりつつ、『こっちにも取 […]

採用できる企業とできない企業

昨晩寝る前にベットのなかで思いついたことを、ふとfacebookに投稿したんだけれど、やっぱりブログにも書いておこう。 facebookは気軽なんだけど、後から振り返って読むといった行動にはやっぱり向いていない(つかいに […]

囲い込むとか顧客育成とか

囲い込むって表現ありますよね。ミーティングのときとかにふと誰かがつぶやいたりするアレです。 いままで経験したなかでいうと、BtoCの人も、BtoCの人も言うので一般的なビジネス用語担っているのかなぁと思うんです。個人的に […]

セールスファネルの入り口くらいは把握しておきたい

母集団数を確保することと、ファネルマネジメントのことについて質問されたことが何度か続いて、その都度メール返信していたんですが、せっかくなのでここにアップしておきます。別に非公開する話でもないですし、寧ろ広く知られているこ […]

情報を知識にして、知恵を使う。

  朝からちょっとメールのやりとりをしていて、自分の営業先、つまりお客様のことを知ることをきちんとやらなきゃいけないよね、それって当たり前だけど当たり前にできる人は少ないよな、という話に。 また人によって知る情報に偏りが […]

組織は戦略に従う。戦略を決めるのが経営者。

この前スライドをひとつ作った。内容はよくあるBtoBにおけるマーケティングプロセスの体制づくりについて。よくある内容を1つにまとめて組織に導入してはどうかといった趣旨になるのかな。ぼくはこういう体制づくりとかの提案を比較 […]

コンテンツとSEOがごっちゃになっている

「コンテンツとSEOがごっちゃになっていませんか?」今年を振り返って、よく見かけた記事にコンテンツマーケティングとコンテンツSEOがあるります。これって「コンテンツを作ること」と「SEO」がごっちゃになっていて。コンテン […]

結果が先に見えないのは理解力や想像力が足りない

これは北見さんのことば。 結果が先に見えないのは理解力や 想像力が足りないコトだろ つまり知恵や経験をベースに 考えられナイってことだわナ もともと考えても わからないのか それともめんどうくさいから 考えないのか 面倒 […]

「いいアイディアない?」につける薬

先ほどのエントリーの[追記]の続きになりそうで別エントリーしておいたほうがいいなと思ったので走り書きしてみます。     目的を設定する際に実現可能かどうかを考えます。そのときには理想を言語化することは勿論ですが、平行し […]